“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”，最近东北一群大学生穿着军大衣的视频成功带火了军大衣市场。视屏中，教室门一打开，一排来自男生宿舍的同学们穿着整整齐齐的军大衣走进来，教室内的大学生们一脸惊艳表情，该视频上传后，得到了近200万人的点赞。据悉，今年双十一期间，军大衣设计的棉服成交额同比增长181%，拼多多平台则是单家店铺的军大衣销售额就已经超过10万。
同样，曾经被觉得丑的冲锋衣，今年也成为了销售顶流。京东数据显示，今年以来，冲锋衣成交额同比增长165%。今年“双11”期间，10月20—25日冲锋衣成交额同比增长200%。为什么军大衣能继冲锋衣后成功出圈呢？究其原因，笔者认为有以下几点：一是能保暖，当前气温聚降，冷空气来袭，不少地方已经开始飘雪，军大衣毕竟陪我们红军们战士们翻过雪山、爬过草地，在保暖性能上深得广大群众认可；二是价格低， 军大衣的价格普遍在200至500元内，便宜的100加就可以买到，相比动则不动就1000元往上走的羽绒服而言，可谓优质平替；三是还好看，经典永不过时，大家对军大衣有一种情怀，不少年轻人还是有军人情结，而且现在军大衣经过了多次改良，更加符合大众审美。
军大衣火“出圈”本质上代表了年轻人更加务实的消费观。怎么样让军大衣类商品出圈，并“长红”下去呢？笔者认为要把握好以下几点：一是坚持消费者立场。产品好不好最终还是消费者说了算，产品的推出销售要迎合消费者的喜好，市场要揣测好大众消费心理，要消费者心有所想，市场就能及时供给；二是坚持物美价廉。产品“出圈”可能有跟风，但品质却能留住消费者，军大衣相比于动则上千的羽绒服、鹅绒服比，优势明显，如果说人是始于颜值、终于才华，那商品也一样，始于颜值、终于品质；三是坚持与时俱进。军大衣成功再火，很大一部分原因是它在不停改良，不断迎合消费者喜好和需求，苟日新，日日新，又日新，产品必须长跟时代；四是文化赋能。改良汉服、改良唐装、改良军大衣，卖的是产品，也是一种情怀，大家都知道董宇辉，一个让产品出来讲故事的人，就简单的农副产品销售都能卖出“诗和远方”，再如淄博，从淄博烧烤到淄博文化， 到淄博文旅，都是文化赋能的体现。
愿军大衣类产品能“红”并“长红”，为其他国产品牌提供可参考、可复制经验，让国货迎来更多发展机遇。（陶港镇明倩）
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