国货“团建”出圈 是机会也是挑战

       近日，主播在直播间的言论争议事件持续发酵，由此却带来了一波国货品牌的流量红利。国货品牌们各出奇招，纷纷加强营销与宣传力度，使得品牌销量不断创造新纪录，这波带货热潮，也被戏称为“朴实无华的商战”。虽然叫商战，但实则品牌之间都在互相扶持，大搞国货品牌“团建”。国货品牌们这次站在风口而重获关注，不禁让人思考，舆论带来的流量能持续多久，这场国货“团建”又能火多久?

　　本次国货品牌热潮由蜂花带领，在“蜂花效应”下，众多有着物美价廉优势的老牌国货相继登场，郁美净连夜注册抖音账号进行直播，白象、上海硫磺皂、莲花味精、回力、金猴、六神等也都陆续加入进这场“商战”，逐渐建立起国货联盟，品牌方在各自的直播间摆满国货，互相带货，这种合作不仅增加了品牌之间的互动和曝光度，也让消费者们更加了解和信任这些国货品牌。

　　本次国货品牌爆火可以归结为以下原因，一是品牌方把握商机，有效营销，以蜂花为代表的国货品牌们精准把握了当前市场趋势和消费者需求，通过新兴渠道利用时事热点进行借势营销;二是国货品牌有较高性价比，在当前经济形势下，越来越多的消费者对虚假的打折套路、华而不实的包装表示麻木，对物美价廉、实实在在的商品更为青睐;三是民族品牌的情怀，比如1937年生产9万公斤小饼干支援抗日的“嘉顿饼干”，多次拒绝日资收购的白象等，还有新冠爆发时期，面对疫情一线需求以各自形式提供物资保障的国货企业们，消费者们在购物狂欢的同时也了解到这些国货企业既有实力又有情怀。

　　在经济上行时期，很多大企业通过品牌故事、请明星代言人、网红带货等形式让企业和产品有了话题度，即使价格并不那么美丽，还是有众多消费者愿意买单。另一方面，电商平台的搜索机制、竞价排名加大了企业的获客成本，对于一些没钱营销的小企业来说，打响品牌更是难上加难，或许这正是一些老牌国货没能受到消费者关注的原因。对于目前爆火的国货品牌来说，短时间内确实获得了巨大流量，但如何持续利用这些流量是个较大考验，仅依靠消费者一时的热情是无法持续的，长久的过度“哭穷”营销也可能会引起消费者的反感。本次爆火带来的流量让我们看到了消费者对于国货品牌的期待和关注，对品牌来说是机会也是挑战，这些外部因素如果能推动品牌内部变革，促使品牌进行升级和转变，或许国货未来能发展得更好。