揭示“价格”的奥秘，树立务实的消费观

　　物本无价，全在定价。价格不仅是一个数据，它蕴含了消费者的心理奥秘。在不同的背景条件下，消费者对于商品的定价有着不同的心理感受，有时会觉得自己受到了巨大的优惠，也有些时候会反应过来觉得自己被狠狠坑了一把。

　　最近，我阅读了《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》这本书，跟随作者的视角，思考关于定价的窍门。这本书不是在给我们传授一个个生硬的道理，而是结合着生活中的种种现象，从生活中的案例中分析得到价格技巧是如何被使用的，所以它不会让人觉得枯燥无味，反而让人觉得非常有趣并且很有道理，像是在看书的过程中解开一个又一个谜底，也让我从中学习到了一些关于制定价格的技巧。

　　书中有很多值得深思的价格博弈，在边读边联系实际生活的过程中，我发现了我确实多次遇到了这些价格手段。就如同人们常说，想要卖出一双2000的鞋子，就需要在它旁边摆一双3000的鞋子，并且要让两者看起来相差不大，这样消费者就会在心里权衡，2000的似乎和3000的相差不大，但是却便宜了不少。就如同现在的饮品市场中，9.9元一杯的咖啡成为很多人的选择。人们并非总有明确的偏好，提出选项的方式方法，会影响人们做出出决定。所以大多数时候，并不是我们这些消费者在依据价格挑选商品，而是商家给了我们一个选项，这个选项往往在商家的心里已经是一个正确答案了。可能很多人有过这样的经历,曾受诱惑于商品所附的赠品而选购了并无需求的商品；觉得商品折扣很大很划算而选择大量购入过多的存货；收到各种令人眼花缭乱难以选择的各种代金券。这些看起来能给我们消费者带来许多优惠的背后,其实隐藏的正是商家让我们做出的选择。奢侈品牌总是选择利用贵的离谱的商品显示出其他商品价格的普通，从而让消费者觉得购买其他商品没那么贵。店铺里也会将价格昂贵的商品摆在显眼的位置，让消费者一眼就能看到价格后，促使消费者转而购买其他“更实惠”的商品。

　　在竞争激烈的市场上，价格策略的效果非常直观，但价格战不是目的，赢得消费者才能让竞争策略可持续。如今，年轻消费群体日渐壮大，消费观念也日趋理性，“该省省，该花花”得到了越来越多人的认同，薄利多销正成为越来越多赛道的策略，喝9.9元一杯的咖啡、点餐先看有没有团购优患等，人们不再轻易为溢价买单，而是追求用更少的钱、享受更好的生活。对于企业而言，或是降价让利，或是沉潜深耕，调整经营策略，优化产品和服务，以满足目标消费者的需求，企业才能在激烈的市场竞争中赢得先机。