直播带货需要更多“董宇辉”

　　临近618，董宇辉“单飞”销售额超东方甄选的话题引发网友热议。自董宇辉单独成立与辉同行后，大众都在密切关注着东方甄选和这支原有精锐部队之间的“隐形竞争”。而这次618年中大促，非但没有给东方甄选迎头赶上的机会，反而将双方差距再一次拉大。

　　相关数据显示，今年1-5月与辉同行销售额均高于东方甄选同期数据。这是知识性讲解对比嚎叫式卖货的胜出，也表明了大众对有学识、有文化、有内涵的主播的喜爱，在经历了近几年的野蛮生长后，直播带货行业正在呼唤更多“董宇辉”。娓娓道来的内容型直播作为直播界的一股“清流”，应当引起从业者对主播个人修养、直播内容形式的思考。

　　深厚的知识储备是支撑起内容型直播的硬底气，董宇辉曾是一位有着8年教学经验的英语老师，他的直播间没有买买买的咆哮声，没有夸张的上货品链接倒计时，他在直播间里娓娓道来，甚至有时离题千里，忘记要卖货。就是这样的佛系卖货，竟奇迹般出了圈，董宇辉一夜爆红。不同于其他主播直播带货的简单粗暴，董宇辉的直播风格让人如沐春风，比如卖虾，用英文解释了急速冷冻技术，再讲解各个知识点;卖油桃、大米，都是小散文打头，沉浸式的讲述田野的微风、谷穗和阳光。

　　用感情打动观众，产生情感共鸣，和消费者建立稳定的关系，是董宇辉的独特优势。别人评价董宇辉：“别人在介绍产品，他在贩卖人间理想”。他这种先体现内容再到产品的沉浸式直播，让很多人在不经意之间完成下单。在卖货过程中，主播董宇辉赋予产品的情感，比如他卖土豆、卖玉米、卖余华的《活着》，更多的是个人对人生的理解。在他还是一名新东方老师时，有学生评价他总能给人带来希望。董宇辉在一场演讲中说：“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓。”正是这种个人情感的加注，使董宇辉与观众间有种特别的情感联系，从而拥有一批稳定忠实的粉丝。

　　武汉市新洲区机关事务服务中心：胡铭慧

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