国货冲击高端市场应久久为功

　　近日，在不拘一格的大学生带领下，价格低、用料足的军大衣和花棉袄重回潮流前线，“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”，一时间风靡各大高校校园。与之相对的是“国产羽绒服卖到7000元”“波司登平均价格已升至1600元”等话题冲上热搜引发热议。这些无不暗示着，在经济大环境下行的今天，面对品牌高溢价，人们的消费观念趋于理性和实用性。而“波司登”为首的国货品牌也不应操之过急，持续用品质和服务说话，才能得到消费者认可。

　　国货要冲击高端市场、赶超国际品牌，不应看自身贴的价签，得看消费者心里打的标签。在高端市场，品质力是基础，品牌力才是支撑价格的关键。

　　国货冲击高端市场，应把好质量“大关”。加大研发力度，注重产品品质。一方面扎实做好产品和服务创新，给新消费者提供更好的消费体验。持续投入研发资金，建立研发平台,与国内外科研院校共建创新中心,加速科研成果的转化和落地深度，在保障基础功能的前提下，尝试发散性的设计。另一方面完善质量体系和相关技术，培养消费者对于品牌、商品的忠诚度。生产过程全流程严格控制，追求功能多元化，运用更高品质和具有科技含量的面料。加强产品品控，保障产品质量安全。

　　国货冲击高端市场，应明确品牌“定位”。明确品牌定位，延续营销影响力。一方面采取各种差异化策略，充分挖掘自己的潜力，利用自身优势。根据产品的属性和特点进行定位，从产品、价格、渠道、包装、服务、广告促销等方面寻找差异点，演绎和彰显中国文化，打造民族品牌。另一方面培养“工匠精神”，提升文化艺术和审美素质，加强原创能力。对高端品牌发展规律进行深入认识和全面把握。收拢代理品牌忠实客群，快速积累新业务。